Блог им. mezamor / Срок принятия решения об интернет-оптимизации снизился до 7 дней. Взамен требуются гарантии и обучение.

Вчера мне на почту подкинули исследование, выжимки из которого я хотел бы здесь привести. Я не специалист по SEO, но как раз сейчас на мою долю выпал поиск подрядчика по раскрутке сайта. Интересно оценить, как со стороны оптимизаторов видится поведение заказчиков своих услуг.

В тексте говорится, что кризис серьезно изменил ожидания и поведение заказчиков услуг по оптимизации и продвижению сайтов. Исследование проводилось в ноябре 2008 — марте 2009 агентством интернет-маркетинга «Matik». Под катом некоторые выводы исследования.

Как и почему проводилось исследование:
В течение нескольких месяцев менеджеры агентства фиксировали в специальной форме вопросы, пожелания и сомнения заказчиков, прямо или косвенно прозвучавшие в процессе общения.
Необходимость такого исследования стала очевидной в ноябре, когда тематические площадки наводнили прогнозы о будущем интернет-оптимизации. Одни говорили об иммунитете SEO к кризису, другие предсказывали а) скорое разорение большинства SEO-компании, б) отход клиентов из финансовой, строительной, розничной и других сфер бизнеса и в) снижение среднего чека заказов.

Выводы: изменения в характере спроса происходят не совсем так, как предсказывали:
1. Компании стройиндустрии, по-прежнему, являются одними из главных заказчиков услуг SEO. Однако доля тех, кто занимается оборудованием и стройматериалами, стала превышать долю компаний, которые специализируются на строительстве и продаже недвижимости.
2. К услугам SEO стали проявлять интерес средние и небольшие интернет-магазины, которые раньше ориентировались на контекстную рекламу, PR и «сарафанное радио».
3. Средний срок принятия решения о сотрудничестве снизился с 30 до 7-10 дней.
4. Средняя стоимость заказа сохранилась на уровне 30.000-50.000 руб. в месяц. Небольшие агентства и фрилансеры пытаются демпинговать, но в период кризиса клиенты не рискуют платить неизвестными специалистам, тем более, что те не готовы соответствовать их дополнительным требованиям.
5. Как правило, заказчики не ждут и не требуют скидок. Они принимают существующие расценки, ориентируясь на репутацию фирмы и пул клиентов.
6. Одновременно клиенты стали чаще требовать обоснования экономической эффективности продвижения сайта. Особенно это касается тех фирм, которые имеют опыт работы с контекстной рекламой. Расходы большинства компаний на контекст невелики (15.000 — 20.000 руб. в месяц), и они желают понять, как соотносятся расходы на контекст и SEO с т. зр. результативности.
7. Как результат, SEO-агентство вынуждено нести образовательную миссию. Повысилась потребность в образовательных материалах: кейсах и статьях. Например, посещаемость раздела «Статьи» на сайте агентства за 4 месяца выросла на 33%.
8. Клиенты стали чаще требовать гарантий. По этой причине некоторые агентства перешли на режим пост-оплаты: сначала результат, потом расчет.
9. Заказчики стали проявлять больший интерес к комплексу услуг по маркетинговой оптимизации сайта.
До кризиса задача, как правило, формулировалась просто: попасть в первую тройку результатов по данному ключевому слову. Теперь компании хотят получить эффективный, продающий сайт, а эта цель не реализуется простым повышением в результатах выдачи. Отсюда потребность в более сложной услуге: маркетинговой оптимизации сайта в сочетании с контекстной рекламой.
Однако для большей части компаний эта потребность остается на уровне интереса из-за ограниченности бюджета. Другая причина — слабое знакомство с интернетом как инструментом маркетинга.

Источник: SEO на Хабрахабре